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| Concentrar toda su
energía en el logro de resultados.
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| Actuar con prudencia.
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| Hacer las cosas con
rapidez.
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| Adaptarse a cambios
repentinos.
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| Solicitar instrucciones
detalladas y atenerse a las normas.
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| Prestar atención a
detalles.
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| Controlar la conducta
de los demás.
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| Fomentar buenas
relaciones y la integración en el equipo.
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| Reconocer la
importancia de los sentimientos en el ámbito laboral.
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| Impulsar las
actividades de los demás.
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| Motivar con calidez a
las personas del entorno.
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| Ocuparse de los
detalles de organización e implementación.
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| Componer divergencias.
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| Tener visión de
conjunto.
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| Tener visión de
detalle.
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| Imaginar el futuro y
sugerir iniciativas.
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| Conseguir lo que quiere
por medio de la persuasión o la simpatía.
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| Conseguir lo que quiere
con razonamientos precisos y demostraciones.
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| Conseguir lo que quiere
con instrucciones directas.
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| Conseguir lo que quiere
mostrándose servicial.
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| Luchar con garra para
superar las dificultades.
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| Buscar salidas
expeditivas para los problemas, aunque no sean las ideales.
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| Fomentar las
comunicaciones.
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| Postergar la ambición
personal en aras de la Organización.
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| Escuchar con atención.
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| Dar apoyo por
solidaridad aun si no está de acuerdo.
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| Opinar sin que nadie le
pregunte.
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| Reaccionar
emotivamente.
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| Mostrarse brusco cuando
se producen tensiones.
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| Decir cosas crudas tal
como son.
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| Dar instrucciones
exhaustivas.
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| Organizar las
actividades en agenda.
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| Integrar un grupo
tratando de prevalecer o destacarse.
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| Trabajar en equipo.
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| Acaparar la
conversación.
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| Mostrarse crítico.
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| Movilizar a otros
detrás de proyectos.
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| Supervisar
estrictamente las tareas.
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| Negociar en forma
flexible.
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| Elogiar por un trabajo
bien hecho.
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| Dar feedback con
suficientes explicaciones.
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| Acomodarse a tareas
rutinarias.
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| Aplicar medidas
disciplinarias aunque afecten a las relaciones.
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| Desempeñarse
cómodamente en situaciones ambiguas.
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| Detectar y aprovechar
oportunidades.
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| Estar pendiente del qué
dirán.
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| Prejuzgar a los demás
favorablemente.
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| Compartir información.
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| Mantener su posición
aunque esté en minoría o soledad.
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| Dedicarse a su tarea
con cuidado y minuciosidad.
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| Analizar todos los
aspectos antes de decidir.
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| Buscar métodos simples
sin preocuparse por aspectos secundarios.
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| Mantener el control en
situaciones de emergencia.
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| Hacerse cargo de la
tarea de otros .
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| Aburrirse de hacer
siempre lo mismo.
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| Retrasar el resultado
por excesivo deseo de perfección.
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| Ocuparse de muchas
cosas a la vez.
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| Resentirse ante las
críticas.
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| Mantenerse firme ante
presiones.
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| Preparar con
minuciosidad los materiales para una presentación.
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| Instaurar una relación
amigable y de simpatía con el cliente.
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| Demostrar seguridad en
las presentaciones.
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| Ilustrar con paciencia
todas las aplicaciones y ventajas del producto.
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| Replicar con calma a
las objeciones.
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| Escuchar y preguntar
para que el cliente exprese todas sus necesidades.
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| Dirigir la entrevista
para forzar las convicciones del cliente.
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| Ir al grano sin
dispersarse.
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| Llevar archivos
ordenados para rendir cuenta de sus operaciones.
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| Hacer seguimiento
metódico y brindar asistencia posventa al cliente.
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| Mantener una buena
comunicación aun después de cerrada una operación.
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